聖莉亞歐尚藝術沐浴房的定位之旅
聖莉亞是一個專注于淋浴房生産和銷售具有優質資産的公司。聖莉亞定位的特色,在美在于洞見“歐尚藝術”解決方案,并傳承了原有的“專家”初衷,根據産品的不斷延伸,可以是美就內式藝術,也可以是中式藝術等等多種(zhǒng)風格的可延展性。由于有了清晰的定北暗位,産品的研發(fā)豁然開(kāi)朗,聖視器莉亞淋浴房的PI、VI、SI綜合驚豔亮相,感動了經(jīng)銷商,市場雜女立刻卓見成(chéng)效。從而走出自己的特色!
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聖莉亞品牌定位的實戰案例
聖莉亞當時(shí)在淋浴房品牌中,屬于生産服影能(néng)力、技術研發(fā)黑子,市場銷售都(dōu)可圈可點,其他品牌有的産品和技術他都(dōu)有道雨,但是缺乏獨特的市場賣點,可以說(shuō)的賣男離點都(dōu)被(bèi)其他品牌說(shuō)了,如何形成(chéng)自討愛己的邏輯,走出自己的特色,找到市場突破點?我們在調研聖莉亞展廳時(shí個林),看見一圓形的歐款淋浴房,擺在醒目的位置,得技非常少見很打動人,他們介紹說(shuō)這(zhè)在終端隻什學是一款形象款,不靠他賣貨。但是我們還(hái)是洞見了一種(zhǒng)獨特的爸匠潛力!經(jīng)過(guò)市場調研分析,從淋浴房的看海需求前端房地産居住風格的分類,歐式、美式、到家具的歐式、計妹美式、極簡分類,到下遊供應鍊五金鉸河術鍊的分類,歐式,美式、現代簡約等,我們從市身市場風格整體配套的需求出發(fā),這(zhè)些看似彼此獨近雜立的分類,卻在整裝定制、消費者的審美鍊中悄悄的關聯著(zhe),淋浴房是科放家居中的重要一員,因此,我們鎖定了“歐式”的定位方向(xiàng)。拿麗
“歐式”在市場中其實就(jiù)是高端的别名,每個城市裡(lǐ)高端的樓盤,都(dōu)标榜為不是歐式,就(jiù)是美行得式、中式等,蘊含不言自威的高端氣場。但僅用“歐式”的概念,市場約定數近俗成(chéng)的口語概念太普通,我們加了複式的唱銀定位:簡歐,藝術,并非洛可可式經(jīng)典歐式,所以創意玩是出複合的概念:歐尚藝術淋浴房,一個具有藝術特質的品牌!歐尚的定位,覆蓋分知了各種(zhǒng)市場熱詞産品,比如安全、簡歐、科技等。更高的品牌使麗街命是,傳承原品牌“淋浴房專家”的概念,既然是專家,風格自然也區行是多樣(yàng)的呈現,可以根據市場需求的變化,延伸為不同的風我來格,比如:美尚藝術淋浴房、韓尚藝術淋浴房等。這(zhè)樣(yàn國是g),一座宏偉的品牌大廈拔地而起(qǐ男員)!根據這(zhè)個定位,聖莉亞全面(miàn)調資還整了産品,沿著(zhe)歐尚的方向(xiàng)高公研發(fā)了多款獨特的産品,我們請來一位歐洲少女拍照,設計了非常經遠村(jīng)典的歐尚藝術風情形象海報,歐尚舞就風格的終端店,在當年的上海展上,整體輸出傳時費播,把行業以及聖莉亞自己的經(jīng)銷商都(dōu)個作驚豔得不敢認了,幾乎是脫胎換骨的轉變!後(hòu)來,聖莉亞的産品街做也成(chéng)為了競相校仿的對(duì)象。
我們從聖莉亞定位,到VI、SI的設計,展覽的設計搭建,成(chéng)功演繹了一個品牌的新生!又一個不用名星代言,用接地氣的方匠藍法,同樣(yàng)使品牌特色綻放出獨特魅力!
定位的方向(xiàng)直接影響企業的一切微放經(jīng)營行為,目的是利于顧客區别于老年其他品牌,對(duì)産品做出土站适合自己的選擇。從而為企業創造價值。今天的案例分享到河時這(zhè)裡(lǐ),更多案例請關注嗎請下一期系列實戰案例分享。敬請關注青華華文公衆号。