闆川集成(chéng)竈變痛點為賣點的經(jīng風但)典範例

闆川是紹興集成(chéng)竈企業，2017年我們首次定位合作，2021船做年底再次進(jìn)行定位升級。闆川集成(chéng)竈如何突破行業名人代言的壁壘，找到獨立的核心價值東章？如何讓日本風的名字“闆川”，變成(chéng)國(guó)貨那爸經(jīng)典？我們從“安全”突破 ，口号是“一切隻為安全！”，案例特色是，“安全” 這(zhè)個點，完全颠覆了行業的視聽，是變痛熱要點為賣點的經(jīng)典。如今闆川早已從一個地方品牌，成(也開chéng)為全國(guó)知名品牌。頻醫

我們接手這(zhè)個品牌時(s著南hí)，碰到的第一個難題是如何將(jiāng)闆川品牌印象，從“日本闆川”亮機做成(chéng)“中國(guó)闆川”？他的英文名是SAKAKO.一聽章計就(jiù)是日本發(fā)音，與品牌的曆史有關。

第二個難點是，先入為主競品， “炒一百個辣椒都(dōu)不怕”影響廣泛。指名購月裡買的，集成(chéng)竈就(船爸jiù)選某某某，傳播的壁壘。

我們調研發(fā)現，集成(chéng)竈是一個新做司的廚電整合，集合了傳統的三大件排氣扇、爐日照竈、消毒櫃，很顯然，他的特色應該是來源于這(zhè公街)個新整合帶來廚房空間、做飯方式的革新。但坐熱是很奇怪，沒(méi)有一個品牌去引導市場，幾乎所有的集成(chén上什g)竈都(dōu)在打抽油煙機口水戰，無外乎說(shuō)航空員子級的排風，上排下排，所以就(jiù)有了“炒一百個辣椒都(坐有dōu)不怕”的提法，好(hǎo)像說拍的(shuō)到頂， 不知道(dào)如何說(shuō)了。厭票還(hái)有清一色的代言人，也是一道媽裡(dào)風景。

我們在對(duì)闆川集成(chéng)朋黑竈深入了解後(hòu)，洞察到，闆川的哥房集成(chéng)竈，看起(qǐ)來與其他集成(chén近爸g)竈大緻相同，但有幾個安全的指标友但以及幾個安全措施，引起(qǐ)了我們的注意，比如說讀街(shuō)意外熄火3秒切斷氣源，燃氣感應功能(néng)，安全吸除等等。了樂“安全”的點越來越清晰。所以，我們大膽的將(jiā腦做ng)定位鎖定在：“安全” ，并創意出自信而承白體諾“一切隻為安全”的口号！當時(shí)林頻在闆川企業提案時(shí)，大家一時(shí)對(duì)“文看安全” 的說(shuō)法持懷疑态度，都物月(dōu)心懷敬畏！理由是安全點太敏感，可以說(shuō)是行關兵業的痛點。很欣慰的是，經(jīn相了g)過(guò)慎密的探讨，闆川決策層果斷的拍闆。确定了“安全”的定位後綠什(hòu)，闆川從技術、工藝、功能(néng)、管理各層面(從暗miàn)，圍繞“安全”進(jìn)行全面(制制miàn)規劃和出擊，在整個社會(huì)缺乏安全感的大背景下，闆川集成(c玩東héng)竈的安全，就(jiù)是對(duì)市場最好(h醫員ǎo)的承諾！挑戰不可能(néng)！闆川集成(chéng)刀你竈，一個令行業側目的品牌形象，像給市場投入一顆炸彈車舞，炸出了一片天地。安全的賣點超越了大衆對(duì錯上)闆川名字的異國(guó)聯想，闆川的承諾也得到電的了市場的厚報，闆川得以載譽前行，也得到了同行的贊譽。這(zhè)個變痛和站點為賣點的策劃，也成(chéng)為青華華文策劃的經(jīng)放身典案例。

闆川新LOGO，加上象征安全的盾牌，诠釋安全廚房生活理念，沒(méi)有名人劇和代言，全新VI、SI讓品牌在市場她場更具營銷力，得到了消費者擁戴。2021年-2022年，森會闆川經(jīng)過(guò)3年的市場實踐，迎來了新一輪的定位提升，推出18國科道(dào)安全措施，集成(ché爸章ng)更多功能(néng)，強化安全守護者的形象。弘揚放心，安心、舒心的木劇核心價值，以“讓我的廚房更有安全感”形象口号，以及“安全廚房  不吸一氧化碳！”營銷口号，打造安全是美好(hǎo)食光的開(kāi)始生活方式。

定位的方向(xiàng)直接影響企業的一著用切經(jīng)營行為，目的是利于顧客區别于其他品牌體不，對(duì)産品做出适合自己的選擇。從而朋呢為企業創造價值。今天的案例分享到這(zhè)裡(lǐ)，更理訊多案例請關注下一期系列實戰案例分享。敬請關注青華華文公衆号。